疫情下“中国厂长”急速自救 20天建成工厂淘宝直播第一镇

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央广网广州4月8日消息(记者 郭翔宇)往年春节过后,全国各地的批发商会涌入广州,从这里寻找最新最潮的春夏服装。疫情按下暂停键,原本线下的批发渠道一时受挫。不少工厂原来的备货积压仓库,新款也不敢生产。疫情之下,来自广州番禺南村镇的一批“服装厂长”们改弦更张,纷纷撸起袖子亲自直播带货,用全新方式应对疫情自救。

最新数据显示,在淘宝直播购物节里,广州所有商品类目里,女装成交量位居top1。这组亮眼数据后,是无数服饰工厂的奋力求生。

与广州天河区、海珠区隔江相望的番禺南村镇属于工业重镇,服装业尤其发达。以塘步东村为例,方圆三公里的范围内聚集中小服装工厂上千家,尤其是近几年,已经成为广州专业批发市场乃至全国至为重要的源头工厂。

大年初四,南村镇某服装厂厂长应梅珑,从家乡飞回广州,仅仅两天时间将展厅改造成为直播间,通过直播顺利卖出原有备货数千万。

此后,应梅珑联手多位厂长,一夜达成淘宝直播基地打造计划,20天首批时尚直播间落成,过百优质源头工厂集结一起迈入直播时代。

“想到满满一仓库的货,如坐针毡。”镇上的戈诺伊服饰有限公司就碰到了这样的难题,厂长应梅珑站在仓库回忆起来,仍心有余悸:“这卖不出去,损失至少数千万。对我们这样的企业来说,打击是致命的,上下游两千多百号工人的饭碗,真是感觉命悬一线。“

疫情之下,一边是工厂出货难题,而另外一边是线上消费成为更多人的选择,甚至酝酿出“报复性”消费潮流。春节还没结束,应梅珑从上海飞回广州,和直播机构意涂一拍即合,当即决定将展厅放进直播设备,仅仅两天时间,把衣服搬走上了淘宝直播。

记者看到,原本满仓堆叠的仓库现在已经基本搬空,车间里裁床、缝纫机运转声咯吱奏响,电商仓的货架如今又堆上了新生产的款式。工人梅姨感慨道:“我们一开始还担心怎么办,没想到这么快就可以正常工作了,有工资拿,挺开心的。”

在梅应珑的背后,还有更多厂长相继也发现销售危机。且不论工厂运营成本,单是以往依赖的档口需要支付的资金,就压得大家喘不过起来,他们纷纷开启应急式的直播。据火星机构电商总监王平介绍,其淘宝主播3月全到前线,共计在上百家工厂进行过直播。

诚然,广东产业带上的工厂对直播的需求空前强烈,除了大量外地主播涌入广州外,本土直播不断新增。

淘宝数据显示,3月份,广东新增主播数量排名第一,对比同期涨两倍,机构数量同期涨近一倍;单广州地区,就活跃着上千家和淘宝直播深度合作的直播机构。其中,以番禺南村镇为代表服装产业带工厂,正是淘宝直播最为积极的运用者。

“今年疫情倒逼工厂重新认识渠道体系。番禺这些源头工厂衣服品质很好,往年都是我努力说服厂长们加入淘宝直播。但今年完全变了,厂长的需求接都接不过来,主播经常处于高负荷工作的状态。“广州直播协会会长卧龙对此深有感触,在这个月里,不少主播扎在番禺工厂,高峰时候,一天就睡两个钟头,高负荷工作。

淘宝直播,让厂长们松了一口气,也意识到线上渠道对于未来工厂乃至产业带的发展都意义重大。7日晚,应梅珑连线主播,将时尚背后工厂展示给网友。镜头里,他对每个细节如数家珍,从智能管理到工人的熨烫系统,从一个抽屉设计到楼道的花盆配色,都是他亲力打造,精致程度引发数万宝宝围观,不少宝宝惊叹村里的工厂真是要飞天,纷纷询问:“工厂也卖不?”

设计师出身的应梅珑和很多广东老板一样,低调务实,设计和生产的衣服,性价比极高。因此,在竞争残酷的服装市场里,多年来顺风顺水,日常的衣服根本不愁卖,在广州、湖北、杭州到韩国、越南等地都设有多个档口。

但这次疫情冲击,让应梅珑深刻意识到:“不能再以往酒香不怕巷子深了,我们都需要转型,我们要自己懂直播,我们要有自己的直播生态,小的来说是为了我们公司长远生存,大的来说是广州服装市场必须这样走,否则就被落下。”

这在厂长圈里里达成共识,同时也迎来政策利好。据阿里运营专家贺南介绍,为了让产业带工厂快速实现线上转型,淘宝直播推出零门槛入驻政策,厂方、档口能通过极简程序,快速上手。

2月18日,应梅珑和元派服饰CEO汪泳波等多位厂长,一夜达成打造直播基地的决定。在此后的一个月时间里,这些厂长们与意涂机构不断磋商,一边卖货一边研究基地建设,经常熬至凌晨。

很快,汪泳波作为基地主要推进者,在南村镇的一个工业园区协调原有商户腾铺换地,引进施工,仅仅20天,首批20多间时尚的直播间已投入使用,一个月共计建成直播间30间。

据介绍,这篇工业园总共有2万多平米,按照规划,短期内计划打造直播间上百家,未来达到上千家规模。

“只有把大家聚集起来自己做起来,把大量款式聚合起来,形成稳定供应,才能真正符合直播的业态需求,才能算真正让工厂进入直播时代。” 汪永波说。据了解,这个基地已经上百厂长在排队抽签位置,而为了切实读懂直播这门课,厂长亲自上阵淘宝直播间已经成为常态。

“宝宝们,你们看到这个衣服是八片拼接的,收腰效果真是完美地展示了身材。”在夜半时刻,这排直播间灯火通明,记者看到10来位厂长都还在忙碌。他们有自己开播的,也有给主播打下手的。但一开始介绍,实在太懂行,专业的讲解常常令主播成为模特展示架。

直播时间,厂长们偶尔还淘气客串,相互为品牌打call;直播结束后,与机构主播一起总结经验。全贤服装品牌总监徐玲,17岁打拼到在服饰界立住跟脚,这次首批进入基地加入淘宝直播,她对记者说:“做电商很辛苦,但谁能在这波里面捷足先登,谁就在下一波竞争格局占据有利位置。”

厂长们的求生求变,也给直播机构,除了主播快速带货外,还扮演起了提供带路服务的角色,以意涂为例,近一个月几乎驻扎在基地,从账号注册、直播计较、售后服务,手把手带着厂长进入状态。

如今,“供“和”需“通过线上渠道顺利相遇,应梅珑们的衣服屡次卖爆,主播一场交易可达上百万元。原来备货的春装出得一干二净,应梅珑一算:“最后这销量,比去年同期销量还增长了一些!”

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